ABC-Mart อาณาจักรรองเท้ายักษ์ใหญ่ของญี่ปุ่นประกาศเป้าการเติบโตรอบใหม่ โดยหวังเพิ่มยอดขายจาก “นอกประเทศญี่ปุ่น” ที่เดิมเคยมีสัดส่วนราว 28% จากยอดขายทั้งหมดเป็น 50% ขึ้นไป ซึ่งตลาดที่ ABC-Mart เล็งไว้ก็คือ “เอเชียตะวันออกเฉียงใต้” และได้นำร่องไปแล้วในหลายประเทศ ไม่ว่าจะเป็นเวียดนาม มาเลเซีย ฟิลิปปินส์ โดยมี “ไทย-อินโดนีเซีย” เป็นเป้าหมายต่อไป
การประกาศเป้าหมายดังกล่าวมีขึ้นท่ามกลางสถานการณ์ที่ญี่ปุ่นกำลังมีประชากรลดลงจากการเข้าสู่สังคมสูงวัย โดย คิอิจิโร ฮัตโตริ (Kiichiro Hattori) ประธานบริษัท ABC-Mart เผยว่า ตลาดที่เขาต้องการบุกอย่างเป็นรูปธรรมเพื่อให้เกิดการเติบโตรอบใหม่ก็คือ “เอเชียตะวันออกเฉียงใต้”
ซึ่งที่ผ่านมามีรายงานว่า ABC-Mart ได้เปิดร้านสาขาในภูมิภาคนี้แล้วหลายประเทศ เช่น เวียดนาม, มาเลเซีย และฟิลิปปินส์ แต่ในการให้สัมภาษณ์กับสื่อญี่ปุ่นอย่าง Nikkei นั้น ทางประธาน ABC-Mart ได้ระบุชื่อของประเทศที่เขาสนใจในเวลานี้มาเลย นั่นก็คือประเทศไทยและอินโดนีเซีย
ทั้งนี้ เส้นทางของ ABC-Mart ในช่วงที่ผ่านมาพบว่า ยอดขายของบริษัทในปีการเงินล่าสุดอยู่ที่ 3.78 แสนล้านเยน (สิ้นสุดในเดือนกุมภาพันธ์ 2026) โดยในจำนวนนี้ มีรายได้ที่มาจากนอกประเทศญี่ปุ่นคิดเป็น 28% (สำหรับร้านค้าของ ABC-Mart ที่ตั้งอยู่นอกญี่ปุ่นมีประมาณ 400 แห่ง ส่วนใหญ่อยู่ในเกาหลีใต้ และไต้หวัน รวมถึงสหรัฐอเมริกา บริษัทเพิ่งเริ่มทดลองขยายสาขามายังเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมานี้เอง เช่น การเปิดสาขาแรกในเวียดนามเมื่อปี 2022)
ส่วนสาขาในญี่ปุ่น พบว่า ABC-Mart มีสาขามากกว่า 1,100 แห่ง (ขณะที่ Uniqlo มีสาขาในญี่ปุ่นไม่ถึง 800 แห่ง และ Muji มีสาขาราว 700 แห่ง)
นักลงทุนรอการเติบโตรอบใหม่
แม้ว่ารายได้และกำไรจากการดำเนินงานของ ABC-Mart จะอยู่ในเกณฑ์ดี แต่ราคาหุ้นของ ABC-Mart กลับลดลง 12% ในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมา ซึ่งนักวิเคราะห์มองว่า นักลงทุนอาจกำลังมองหาสัญญาณของการเติบโตใหม่ ๆ อยู่ก็เป็นได้
ทำไมเอเชียจึงเป็นตลาดที่น่าสนใจสำหรับ ABC-Mart
ส่วนหนึ่งมีการคาดการณ์จากบริษัทที่ปรึกษาอย่าง IMARC Group ที่ระบุว่า ตลาดรองเท้าในภูมิภาคเอเชียแปซิฟิกนั้น จะเติบโตไปที่ระดับ 15,100 ล้านเหรียญสหรัฐภายในปี 2034 จาก 9,900 ล้านเหรียญสหรัฐในปี 2025 ซึ่งประธาน ABC-Mart ก็มองไปในทิศทางเดียวกัน โดยปัจจัยหลักที่เขามองเห็นและให้สัมภาษณ์ไว้ก็คือ เอเชียตะวันออกเฉียงใต้เป็นตลาดที่มีประชากรวัยหนุ่มสาวมาก ซึ่งถือเป็นตลาดที่มีศักยภาพสูงในด้านการจับจ่ายใช้สอย
นอกจากนี้ ประธานบริษัท ABC-Mart ยังเป็นผู้ที่ให้ความสนใจในตลาดต่างประเทศมาโดยตลอด โดยขณะที่เขาศึกษาอยู่ที่มหาวิทยาลัยวาเซดะในกรุงโตเกียว เขาก็มักจะออกเดินทางแบบแบ็กแพ็กไปยังประเทศต่าง ๆ เช่น จีน หรือประเทศในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้อยู่บ่อยครั้ง
เมื่อสำเร็จการศึกษา เขายังเดินทางไปศึกษาต่อภาษาจีนที่ฮ่องกงเป็นเวลาสองปีด้วย โดยในบทสัมภาษณ์ เขากล่าวว่า มีความใฝ่ฝันที่จะ “ประกอบอาชีพที่เกี่ยวข้องกับตลาดต่างประเทศ” มาโดยตลอด (คุณฮัตโตริได้เข้าทำงานที่ ABC-Mart ในปี 1999 โดยเริ่มต้นจากตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายผลิต ต่อมาเขาได้รับหน้าที่ด้านการดำเนินงานระหว่างประเทศ รวมถึงการเจรจาสัญญากับแบรนด์ต่างประเทศ และดำรงตำแหน่งประธานของบริษัทสาขาแห่งหนึ่งในสหรัฐอเมริกา ก่อนจะมีบทบาทมากขึ้นในตลาดไต้หวัน และทำให้ธุรกิจในไต้หวันที่มียอดขายตกต่ำกลับมามีกำไรได้ภายใน 2 ปีด้วยการให้อำนาจในการตัดสินใจกับพนักงานในไต้หวันมากขึ้น รวมถึงการช่วยเจรจาต่อรองกับบริษัทผู้ผลิตตะวันตก (เป็นสถานการณ์ในช่วงปี 2013 – 2015))
จุดต่าง “อาเซียน vs ญี่ปุ่น”
อย่างไรก็ดี ความท้าทายของการบุกตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้นั้นก็มีอยู่ โดยนักวิเคราะห์จาก Daiwa Securities มองว่า สิ่งที่ ABC-Mart จะต้องเอาชนะ ก็คือ ร้านค้าที่เชี่ยวชาญด้านผลิตภัณฑ์จากแบรนด์เดียวนั้นยังคงเป็นที่นิยมมากกว่าโมเดลหลายแบรนด์ของ ABC-Mart
ขณะที่นักวิเคราะห์จาก Kearney ก็ให้ความเห็นความเพิ่มเติมด้วยว่า สำหรับธุรกิจค้าปลีก การเปิด 5 หรือ 10 สาขาใหม่ในประเทศต่าง ๆ พร้อมกัน แล้วบอกว่านั่นคือกลยุทธ์ในการบุกตลาดต่างประเทศ อาจไม่ใช่สิ่งที่จะเอาชนะตลาดนั้น ๆ ได้ในระยะยาว หรือสามารถคว้ายอดขายกลับมายังประเทศญี่ปุ่นได้ แต่ธุรกิจต้องลงไปฝังรากหยั่งลึกในประเทศนั้น ๆ ได้จริง ๆ
คุณฮัตโตริเองก็ได้เผยกลยุทธ์ของเขา โดยระบุว่า ว่า ต้องให้ความสำคัญกับการปรับตัวให้เข้ากับท้องถิ่น โดยเขาจะบอกกับทีมงานเสมอว่า ทำอย่างไรให้ลูกค้าในประเทศต่าง ๆ มอง ABC-Mart “เป็นผู้ค้าปลีกรองเท้าของประเทศของพวกเขา”
อย่างไรก็ตาม หากมองเฉพาะประเทศไทย ภารกิจดังกล่าวอาจไม่ง่ายนัก เพราะตลาดค้าปลีกรองเท้าในไทยมีผู้เล่นรายใหญ่ที่แข็งแรงอยู่แล้ว (เช่น Supersports) ขณะที่แบรนด์ดังอย่าง Nike และ Adidas ก็มีร้านสาขาที่มาพร้อมจุดขายใหม่ ๆ อย่างต่อเนื่อง หรืออาจกล่าวอีกทางหนึ่งว่า ทางเลือกของผู้บริโภคไทยนั้นมีไม่น้อยเลย
แต่ในอีกมุมหนึ่ง การเคลื่อนไหวของ ABC-Mart ก็เป็นหนึ่งเทรนด์ที่พบได้ในบริษัทญี่ปุ่นจำนวนมาก ที่บริษัทต่าง ๆ เริ่มมองหาการเติบโตในต่างประเทศ ซึ่งหากทำสำเร็จ เป้าหมายเพิ่มสัดส่วนรายได้ต่างประเทศเป็น 50% ของ ABC-Mart ก็อาจไม่ใช่เพียงเรื่องของธุรกิจรองเท้า แต่เป็นอีกตัวอย่างของการที่บริษัทญี่ปุ่นกำลังสร้างการเติบโตครั้งใหม่ที่ไกลจากประเทศบ้านเกิดมากขึ้นเรื่อย ๆ ก็เป็นได้
Photo Credit : NUMBER 24 – Authorized Shutterstock Partner in Thailand
เป็นเพื่อนกับเราได้ที่ LINE