ตลาดรองเท้านักเรียน

“นันยาง”หนึ่งในแบรนด์รองเท้าสัญชาติไทยที่มีอายุอานามกว่า 71 ปี ที่ครองใจคนไทยมาทุกยุคสมัย ด้วยเอกลักษณ์รองเท้าผ้าใบ สีขาว ดำ น้ำตาล พื้นสีเขียวทำให้นันยางกลายมาเป็นไอเทมสำคัญของเหล่านักเรียนมีไว้ในครอบครองแทบทุกคน

นันยาง (Nanyang) แบรนด์รองเท้านักเรียนที่อยู่คู่คนไทยมานานกว่า 68 ปี เห็นการเปลี่ยนแปลงของเด็กไทยในรั้วโรงเรียนมาแล้วแทบทุกยุคสมัย โดยเฉพาะปัญหาการล้อเลียน เสียดสี หรือการบูลลี่ที่มีมาอย่างต่อเนื่องในโรงเรียน

  หลังจากวันที่ 12 พฤษาคม ที่ผ่านมา Facebook Fanpage รองเท้าแบรนด์นันยาง ได้โพสต์ข้อความว่า “ถ้าลิเวอร์พูลได้แชมป์ จะผลิตรองเท้าผ้าใบสีแดง” โดยในวันนั้นเป็นที่รู้กันดีว่า โอกาสที่ลิเวอร์พูลจะคว้าแชมป์พรีเมียร์ลีกนั้นน้อยกว่าคู่แข่งอย่างแมนเชสเตอร์ซิตี้ ที่กุมความได้เปรียบเอาไว้ และนั่นก็ทำให้เพจนันยางกลายเป็นกระแส มีจำนวนไลก์มากถึง 15,000 ไลก์  1,300 คอมเมนต์ 7,000 แชร์

เริ่มเข้าเทศกาล Back to School ฤดูกาลขายสำคัญของตลาดรองเท้านักเรียน โดยเฉพาะโค้งสุดท้ายก่อนเปิดเทอมใหญ่ ระหว่างปลายเดือนเมษายนถึงกลางเดือนพฤษภาคม ซึ่งปีนี้มองเห็นสัญญาณบวกมากกว่าหลายๆ ปีที่ผ่านมา ทั้งกำลังซื้อในตลาดที่เพิ่มขึ้นจากผลตอบรับงานแสดงสินค้าต่างๆ ที่จัดในช่วงไตรมาสแรก มีหลายงานที่ยอดขายเติบโตได้ดี สะท้อนถึงความเชื่อมั่นในการจับจ่ายและเม็ดเงินในกระเป๋าที่มีมากขึ้น ทำให้คาดการณ์ได้ว่าตลาดรองเท้านักเรียนในปีนี้จะเติบโตได้ดีขึ้นเช่นเดียวกัน โดยคาดว่าจะเติบโตได้ถึง 3%  จากช่วงหลายปีที่ตลาดจะทรงตัวหรือเติบโตได้ไม่เกิน 1% เท่านั้น

ธรรมชาติของการแข่งขันในตลาด  สินค้าที่ไม่ค่อยถูกกระตุ้นจากการตลาดด้วยวิธีต่างๆ หรือไม่มีการออกสินค้าใหม่เพื่อให้แบรนด์มี Movement ให้ผู้บริโภคเห็นได้บ่อยๆ โอกาสที่จะอยู่รอดได้ต้องถือว่าน้อยมากหรืออาจเป็นศูนย์ไปเลย ถ้าไม่ใช่แบรนด์ที่เป็น Monopoly หรือไม่มีคู่แข่งจริงๆ เพราะแม้แต่สินค้าที่คนต้องกินต้องใช้ทุกๆ วัน หรือสินค้าในกลุ่มปัจจัย 4 ที่เรียกได้ว่าเป็นสิ่งจำเป็นในการดำรงชีวิตก็ยังต้องพึ่งพาการตลาด เพื่อแย่งชิงโอกาสเติบโตและสามารถอยู่รอดในตลาดกันอย่างถ้วนหน้า

แม้อัตราการเกิดของประชากรไทยจะลดลง แต่ตลาดรองเท้านักเรียนยังสามารถเติบโตได้ โดยเฉลี่ย 5% ต่อปี เนื่องจากในช่วง 5 – 10 ปีที่ผ่านมา จำนวนนักเรียนในไทยอยู่ในระดับคงที่ คือ 15 ล้านคน เพราะในขณะที่มีคนจบมัธยมศึกษาตอนปลาย เวลาเดียวกันก็มีเด็กก้าวสู่วัยเรียนประถม และมัธยมด้วยเช่นกัน อย่างไรก็ตาม แม้จะมองเห็นฐานลูกค้าที่แน่นอนว่าเป็นกลุ่มไหน มีพฤติกรรมอย่างไร และเป็นสิ่งที่นักเรียนทุกคนต้องซื้อต้องใช้อยู่แล้ว แต่ในความเป็นจริง การทำตลาดรองเท้านักเรียนไม่ง่าย! ทั้งยังมีความท้าทาย “ช่วงหน้าขาย” เข้ามาเกี่ยวข้องสูง โดยในแต่ละปีมีเพียงสองช่วงเท่านั้น “เมษายน – พฤษภาคม” …