ธุรกิจขายตรง

ท่ามกลางกระแส “เทคโนโลยีดิจิทัล” ที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วในโลกยุคใหม่ ส่งผลให้หลายอุตสาหกรรมเปลี่ยนแปลงไป บ้างก็หายไปตามกาลเวลา ก็เปลี่ยนแปลงรูปแบบไปอย่างสิ้นเชิง ทำให้หลายผู้ประกอบการต้องมีการปรับตัวรองรับความเปลี่ยนแปลงของยุคสมัย และธุรกิจ “ขายตรง” คืออีกหนึ่งอุตสาหกรรมที่น่าจับตามอง 

หลังจาก “อาร์เอส กรุ๊ป” ของ “เฮียฮ้อ” สุรชัย เชษฐโชติศักดิ์ เข้าซื้อกิจการทั้งหมดของ “ยูไลฟ์” (ULife) ธุรกิจขายตรง อายุ 22 ปี จากยูนิลีเวอร์เป็นที่เรียบร้อยในเดือนพฤษภาคมที่ผ่านมา ตามดูแผนธุรกิจ “ยูไลฟ์” ภายใต้อาณาจักร RS ประกาศปั้นขายตรงยุคใหม่เตรียมเข้าตลาดหลักทรัพย์ฯ ในปี 2567-2568

ช่วง 2 ปีของสถานการณ์โควิด-19 หลายธุรกิจชะลอการลงทุน แต่ RS ของ “เฮียฮ้อ” สุรชัย เชษฐโชติศักดิ์ กลับเดินหน้าซื้อกิจการ M&A และ JV ธุรกิจใหม่ๆ เข้ามาต่อจิ๊กซอว์ โมเดลธุรกิจ Entertainmerce ต่อเนื่อง

หลังปรากฏข่าวในหน้าหนังสือพิมพ์ข่าวหุ้น ฉบับวันที่ 24 มกราคม 2565 ว่า “อาร์เอส”  เตรียมปิดดีลเจรจาซื้อกิจการยูนิลีเวอร์ (ส่วนธุรกิจขายตรง) คุณวิทวัส เวชชบุษกร กรรมการและประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน บมจ.อาร์เอส  ชี้แจงตลาดหลักทรัพย์ว่า อาร์เอส ที่มีความเชี่ยวชาญในธุรกิจบันเทิงมายาวนาน รวมทั้งการสร้างจุดยืนในฐานะผู้นำการผสมผสานความบันเทิงและการค้าปลีกด้วยโมเดล Entertainmerce

เป็นอีกสเต็ปรุกของค่ายเพลงใหญ่ GMM Grammy กับยุทธศาสตร์สร้างแหล่งรายได้ใหม่ จากจุดแข็ง “ศิลปิน” กว่า 300 ชีวิตที่เป็น Asset ต่อยอดสู่ Fanbase Marketing ในธุรกิจใหม่ “ขายตรง” ดึงสตาร์กลุ่มท็อปยอดผู้ติดตามหลักล้าน มานั่งเป็นเจ้าของธุรกิจ Artist Product ขายแฟนคลับลูกค้า Loyalty สูง ประเดิมตลาดแมสด้วยสกินแคร์ ของราชินีลูกทุ่ง “ต่าย อรทัย” กับแบรนด์ AURA-THAI

เป็นหนึ่งใน “นักธุรกิจ” ที่มองหาโอกาสใหม่ๆ อยู่ตลอดเวลา ในวัย 80 ปี  “ไบรอัน แอล มาร์การ์” แห่งบีอีซี-เทโร  ยังลงทุนธุรกิจไม่หยุด ขอเกาะเทรนด์ตลาดสุขภาพและสังคมสูงวัยไทย ร่วมทุน Fordays  ธุรกิจอาหารเสริมและสกินแคร์จากญี่ปุ่น ที่มาของดีลนี้เผอิญว่า “ใช้แล้วชอบ” เลยอิมพอร์ตมาทำตลาดขายตรง (MLM) เจาะตลาดไทย

ได้รับการอนุมัติจากตลาดหลักทรัพย์เรียบร้อยแล้ว ​สำหรับการขอปรับย้ายหมวดธุรกิจ จากหมวดธุรกิจสื่อและสิ่งพิมพ์ (Media & Publishing) มาเป็นหมวดธุรกิจพาณิชย์ (Commerce) โดยยังคงอยู่ในกลุ่มอุตสาหกรรมบริการ (Services) เช่นเดิม เพื่อให้สอดคล้องกับสัดส่วนโครงสร้างรายได้ และนโยบายในการดำเนินธุรกิจ สำหรับ บริษัท อาร์เอส จำกัด (มหาชน) หลังทำผลประกอบการปีล่าสุดเติบโตได้ทั้งรายได้และกำไร รวมทั้งยังสร้าง New Hi ให้กับธุรกิจในรอบ 37 ปี โดยเฉพาะการเติบโตแบบก้าวกระโดดจากกลุ่มธุรกิจพาณิชย์หลายช่องทาง หรือ MPC (Multi-platform Commerce) …

กระแส Disruption ของดิจิทัลไม่ได้ลดระดับความรุนแรงลง  แม้โลกจะเข้าสู่ยุคดิจิทัลมาแล้ว 15  ปี  ในทางตรงกันข้ามผลกระทบกลับทวีความรุนแรง และลุกลามแผ่ขยายไปยังหลายๆ ธุรกิจมากขึ้น  ไม่เว้นแม้กระทั้งธุรกิจขายตรง  ที่มีหัวใจสำคัญและเสน่ห์ของการดำเนินธุรกิจ คือ “การใช้บุคคล” เป็นตัวกลางเชื่อมโยงสินค้าหรือเป็นช่องทางการกระจายสินค้า ระหว่างบริษัทและผู้บริโภค