3 ปีที่ผ่านมา เราจะเห็นเกมรุกตลาดคอนโดของ บริษัท เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) หรือ SC ที่ “เล่นใหญ่และดุเดือด” มากขึ้น เพราะต้องการปั้น SC Condo ให้พุ่งชนหัวใจผู้บริโภคให้ได้ มาวันนี้ ผลลัพธ์ก็ชัดเจนขึ้น ทั้งมิติของ Brand Perception และยอดขาย ทำให้ SC ลุยต่อไม่หยุด ทั้งการปั้นแบรนด์ให้สตรองขึ้นกว่าเดิม พร้อมส่งโปรเจกไฮไลต์อย่าง “Reference BAIE River Bangpho” คอนโดริมน้ำแห่งแรกของ SC ที่มีมูลค่ามากสุด และขนาดที่ดินใหญ่สุดเท่าที่เคยทำมาลงมาเขย่าตลาดส่งท้ายปี
จากปีละ 2 โครงการ สู่ Top 6
จุดเริ่มต้นการรุกตลาดคอนโดอย่างเข้มข้นของ SC เกิดจากก่อนหน้านี้ชื่อของ SC Condo อาจไม่ได้อยู่ใน Top of Mind ของผู้บริโภค สาเหตุไม่ได้มาจากเรื่อง คุณภาพ แต่เป็นเรื่องของ จำนวนโครงการ เพราะในอดีต SC เปิดตัวคอนโดเพียงปีละ 1-2 โครงการ ซึ่งน้อยเกินกว่าจะสร้างอิมแพคให้คนจดจำในวงกว้าง นั่นเลยกลายเป็นโจทย์ใหญ่ให้ SC ต้องปรับยุทธศาสตร์ครั้งใหญ่ หากต้องการให้คนคิดถึงแบรนด์ SC เป็นชื่อแรกๆ เวลาจะซื้อคอนโด
โดยเริ่มด้วยการ เพิ่มสปีดการเปิดโครงการขึ้นเป็น 3-4 โครงการต่อปี เพิ่อสร้าง Brand Exposure และเพิ่ม Touchpoint ให้แบรนด์ปรากฎอยู่ในสายตาผู้บริโภคตลอดเวลา ควบคู่กับการ สร้างแบรนด์ อย่างเป็นสเต็ป เริ่มจากการสร้างความแข็งแรงให้ Product Brand แต่ละโครงการมีคาแรกเตอร์ที่ชัดเจน ก่อนจะเชื่อมโยงกลับมาสู่แบรนด์ SC โดยเน้นการส่งมอบคุณค่าความสบายใจให้กับลูกบ้าน
คุณกนกอร หลิมกำเนิด กรรมการผู้จัดการ กลุ่มธุรกิจพัฒนาทรัพย์สินแนวสูง และลูกค้าต่างประเทศ บริษัท เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน)
จากการเปลี่ยนเกมในครั้งนั้น คุณกนกอร หลิมกำเนิด กรรมการผู้จัดการ กลุ่มธุรกิจพัฒนาทรัพย์สินแนวสูง และลูกค้าต่างประเทศ บริษัท เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) บอกว่า ตอนนี้ SC Condo ไม่เพียงแค่สร้าง Brand Awareness ให้คนจดจำชื่อได้มากขึ้น แต่ธุรกิจคอนโดยัง “เติบโต” ขึ้น โดยสามารถดันส่วนแบ่งการตลาดมาอยู่ที่อันดับ 6 ของตลาดคอนโดแล้ว
ยิ่งตลาดชะลอ ยิ่งต้องประณีตและสร้าง First Choice
เมื่อ Brand Perception เข้าไปอยู่ในใจผู้บริโภคแล้ว SC จึงขอเปิดโหมดบุกต่อทันที ถึงจะยอมรับว่า ภาพรวมตลาดคอนโดปีนี้ยังไม่ฟื้นตัวและเติบโตแบบ 100% จากแรงกดดันของสภาพเศรษฐกิจที่ทำให้ผู้บริโภคระมัดระวังการใช้จ่าย จนกำลังซื้อชะลอตัว บวกกับการเข้าถึงสินเชื่อของผู้บริโภค แต่คุณกนกอร มองว่า นี่ไม่ใช่ช่วงเวลาที่ต้องกลัว
“ยิ่งตลาดชะลอตัว ไม่ใช่ว่าธุรกิจต้องหยุดเดิน เพียงแต่ต้องเลือกลงทุนให้แม่นยำ และพัฒนาโปรดักต์ให้ตรงใจผู้บริโภค รวมถึงสร้างแบรนด์ให้เป็น First Choice ที่ลูกค้าอยากจะปักธงในวันที่ต้องคิดเยอะ
นั่นเลยเป็นที่มาให้ SC ลุยสร้างแบรนด์ต่อเนื่อง เพื่อย้ำภาพ SC Condo ให้ชัดเจนขึ้น โดยจะสื่อสารในคอนเซ็ปท์ Design Your Future ซึ่งจะถูกถ่ายทอดผ่านการออกแบบให้ตอบการใช้ชีวิตคนยุคใหม่, คุณภาพการก่อสร้างที่พิถีพิถัน และบริการหลังการขายที่ดูแลอย่างต่อเนื่อง
ปลุกย่านบางโพ เปลี่ยนถนนงานไม้สู่คอนโดริมน้ำ
ไม่หมดแค่นั้น SC ยังเดินหน้าพัฒนาคอนโดที่แตกต่างสู่ตลาด โดยล่าสุดได้เปิดตัวโครงการ “Reference BAIE River Bangpho” เป็นคอนโดริมน้ำแห่งแรกของ SC เพราะเห็นโอกาสของตลาดคอนโดริมน้ำที่มีดีมานด์ต่อเนื่อง หากไปดูข้อมูลย้อนหลัง 5 ปี จะพบว่า ในกรุงเทพฯ มีคอนโดเปิดใหม่มากกว่า 250 โครงการ แต่มีเพียง 3 โครงการเท่านั้นที่เป็น “คอนโดติดริมแม่น้ำจริงๆ” และเมื่อมองมาที่ย่านบางโพ คอนโดริมน้ำแทบจะมีซัพพลายเหลือน้อยมาก
ขณะเดียวกัน บางโพยังไม่ได้มีดีแค่บรรยากาศริมน้ำเจ้าพระยา แต่ยังมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวสูง โดยเป็นถนนงานไม้ ทั้งยังรายล้อมด้วยแหล่งงาน โรงเรียน สถาบันการแพทย์ศิริราชระดับนานาชาติ และโครงสร้างพื้นฐานใหม่ๆ ที่กำลังเข้ามา ทั้ง MRT สะพานเกียกกาย รวมถึงแรงหนุนของการท่องเที่ยวแห่งประเทศไทย (ททท.) ที่กำลังโปรโมตย่านบางโพให้กลายเป็น Creative District เหมือนถนนทรงวาด
ทำให้มั่นใจว่าบางโพจะกลายเป็นย่านที่มี Future Value สูงในอนาคต และเมื่อผสานกับการออกแบบภายใต้คอนเซ็ปท์ Cruise Collection The Art of Vacation ที่เน้นสร้างสุขภาวะที่ดีและการอยู่อาศัยร่วมกันของคนหลากหลายเจนเนอเรชัน จึงส่งผลให้โครงการสามารถทำยอดขายสะสมได้กว่า 2,500 ล้านบาทก่อนเปิดจริง กลุ่มลูกค้าส่วนใหญ่มีทั้งผู้อาศัยในย่านบางโพ และมาจากพื้นที่ต่างๆ ของกรุงเทพ ที่มองหาที่พักอาศัยเป็นบ้านหลังที่ 2
สิ้นปีนี้ คุณกนกอรจึงมั่นใจว่ายอดขายจะขึ้นเป็น 3,000 ล้านบาท และหากทะลุเป้าหมายนี้ได้จริง จะดันให้ยอดขายคอนโด SC ปีนี้ทะลุ 5,500 ล้านบาท และนั่นจะทำให้เป้าหมายของการเป็น Top of Mind ของ SC Condo ไม่ไกลเกินเอื้อมอย่างแน่นอน
ติดตามพวกเราได้ที่ LINE
