คุณโรนัลด์ วีอาเนน ผู้อำนวยการ บริษัท ไบโอทรอปิก จำกัด (BioTropic BV)
คณะผู้แทนระดับสูงจากภาคเกษตรและอาหารของยุโรป นำโดยคุณคริสตอฟ ฮันเซน กรรมาธิการยุโรปด้านเกษตรและอาหาร นำคณะเยือนประเทศไทยอย่างเป็นทางการระหว่างวันที่ 25–29 พฤษภาคม 2569 เพื่อกระชับความร่วมมือด้านเกษตรและอาหาร สร้างโอกาสใหม่ให้แก่ภาคธุรกิจและผู้ผลิตของทั้งสองฝ่าย ตลอดจนสนับสนุนการพัฒนาระบบเกษตรและอาหารที่มีความยั่งยืนและยืดหยุ่นมากยิ่งขึ้น โดยทางคณะผู้แทนระดับสูงจากภาคเกษตรและอาหารของยุโรป ได้เข้าร่วมงาน THAIFEX–Anuga Asia 2026 รวมทั้งพูดคุยกับผู้ประกอบกิจการชาวไทย ทั้งธุรกิจค้าปลีก – ธุรกิจร้านอาหาร เพื่อเรียนรู้พฤติกรรมผู้บริโภค และสำรวจตลาดสินค้าเกษตรและอาหารในประเทศไทย
โดย Brand Buffet ได้มีโอกาส พูดคุยกับ คุณโรนัลด์ วีอาเนน ผู้อำนวยการ บริษัท ไบโอทรอปิก จำกัด (BioTropic BV) และ คุณเกิร์ท แวนเคาเซนบรุค ผู้จัดการฝ่ายส่งออก วลามส์ เซนทรุม วอร์ อะโกร อุน วิสเซอเรย์มาร์เกตติ้ง 2 ตัวแทนจาก คณะผู้แทนระดับสูงจากภาคเกษตรและอาหารของยุโรป
“ประเทศไทยถือว่าเป็นตลาดที่มีโอกาสอย่างมาก ด้วยจำนวนประชากรที่มีราว 70 ล้านคน รวมทั้งมีนักท่องเที่ยวประมาณปีละ 35 ล้านคน ซึ่งถือว่าเป็นตลาดที่มีความสำคัญในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้” คุณโรนัลด์ วีอาเนน ผู้อำนวยการ บริษัท ไบโอทรอปิก จำกัด (BioTropic BV) กล่าว
ขณะที่ คุณเกิร์ท แวนเคาเซนบรุค ผู้จัดการฝ่ายส่งออกของ VLAM (Vlaams Centrum voor Agro-en Visserijmarketing) สถาบันส่งเสริมการตลาดเกษตรและประมงแห่งฟลานเดอร์ส จากประเทศเบลเยียม มองเห็นโอกาสที่จะนำสินค้าประเภท “มันฝรั่งแปรรูป” เช่น ทิ เฟรนช์ฟรายส์ แฮชบราวน์ และโครเกต์ ซึ่งเป็นสินค้าขึ้นชื่อของเบลเยี่ยม เข้ามาทำตลาดในประเทศไทย โดยชูจุดแข็งด้านภูมิศาสตร์ ที่มีสภาพภูมิอากาศและดินที่เหมาะสมที่สุดในการเพาะปลูกพืชชนิดนี้ หรือที่เรียกพื้นที่ดังกล่าวว่า “Potato Belt”
คุณเกิร์ท แวนเคาเซนบรุค ผู้จัดการฝ่ายส่งออก วลามส์ เซนทรุม วอร์ อะโกร อุน วิสเซอเรย์มาร์เกตติ้ง
“จุดเด่นของมันฝรั่งจาก เบลเยียม ก็คือคุณภาพเนื้อสัมผัส นอกจากนี้รูปแบบธุรกิจของเรายังเป็นการรับสินค้ามาจากครอบครัวผู้ผลิตโดยตรง ทำให้เราเข้าใจเรื่องการผลิต และสามารถบอกความต้องการล่วงหน้าให้กับเครือข่ายเกษตรกรของเรา เรามีความยืดหยุ่นสูง สามารถปรับตัวความต้องการของตลาดได้ อย่างไรก็ตามความท้าทายของเราก็คือ ผู้ประกอบการอินเดียและจีน ซึ่งมีศักยภาพด้านการผลิตสินค้าปริมาณมาก ทำให้พวกเขาครองตลาดเอเชียอยู่ แต่ผมก็มั่นใจในเรื่องคุณภาพของมันฝรั่งของเรา”
ด้วยกฎเกณฑ์ภาษี FTA 30% ที่ทำ สินค้าจาก EU มีราคาสูงกว่าผู้ประกอบการรายอื่นจากเอเชีย นอกเหนือจากเรื่องคู่แข่งในตลาดโลกแล้ว Geo Politic ก็ยังเป็นอีกความ้ทาทายหนึ่ง ที่ส่งผลกระทบทั้งในแง่ต้นทุนสินค้าที่เข้ามา แม้แต่ในยุโรปด้วยกันเองก็เผชิญหน้ากับปัญหาดังกล่าว เมื่อเชื้อเพลงมีราคาสูงขึ้น และยิ่งกลุ่มสินค้าที่มาจากแอฟริกาใต้ เมื่อผ่านช่องแคบฮอร์มุซไม่ได้ก็ต้องเดินทางขนส่งอ้อม ทำให้มีค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้น และกินเวลานานมากขึ้น
การเดินทางมาร่วมงาน THAIFEX–Anuga Asia 2026 ในปีนี้ นอกจากจะมารับฟังความต้องการ เรียนรู้พฤติกรรมผู้บริโภคคนไทยแล้ว ทางคณะผู้แทนระดับสูงจากภาคเกษตรและอาหารของยุโรปยังตั้งใจมาทำความเข้าใจเกี่ยวกับ มาตรฐานตราสินค้าต่างๆ เช่น The European Union organic โลโก้ซึ่งจะมอบให้สินค้าออร์แกนิคที่ผลิตขึ้นในยุโรปและผ่านการรับรองมาตรฐานอย่างน้อย 95%
ซึ่งทาง คุณโรนัลด์ ก็อธิบายว่า มีความภูมิใจกับมาตรฐานดังกล่าว ซึ่งกฎเกณฑ์ต่างๆ เข้มงวดขึ้นทุกปี แต่ในขณะเดียวกันเมื่อมีตราสินค้านี้ ก็ทำให้ก้าวเข้าสู่ตลาดใหม่ๆ ได้ง่ายขึ้นเช่นกัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดคุยกับภาครัฐ และคู่ค้ากลุ่มรีเทล ก็ทำให้เกิดความเข้าใจเรื่องมาตรฐานความปลอดภัยด้านอาหาร(Food Safety Standard) กันได้ง่ายขึ้น
“ตลาดในประเทศไทยถือว่าเป็นความท้าทายของเราอย่างมาก อาจจะยังเป็น Niche Market อยู่ สำหรับการนำเข้าสินค้าออร์แกนิคเข้ามา แต่ก็ถือว่าเป็นตลาดใหม่ที่มีโอกาสอย่างมาก รวมทั้งเป็นประตูสู่ประเทศอื่นๆ ในภูมิภาคนี้ด้วย” คุณโรนัลด์ กล่าว