เพราะว่ามูลค่าตลาดเพลงในประเทศไทยใหญ่เป็นอันดับ 1 ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และเป็นอันดับ 4 ในโลกแล้ว รวมทั้ง “แกรมมี่” ก็มีช่องทางธุรกิจในประเทศไทยแทบจะครบถ้วนทุกช่องทางแล้ว ดังนั้นการเติบโตอย่างก้าวกระโดดในประเทศไทยจึงน่าจะเกิดขึ้นได้ยาก แต่การสร้างการเติบโตในตลาดใหม่ ยังมีโอกาสอีกมาก นี่จึงเป็นเหตุผลที่ GMM Music จับมือกับค่ายเพลงยักษ์ใหญ่ในประเทศต่างๆ เพื่อพาศิลปินไทย ไปต่างบุกสร้างชื่อในประเทศอื่น โดยล่าสุด GX10 Asia ค่ายใหม่ที่ GMM Music จับมือกับ Tencent Music Entertainment เพื่อพัฒนาศิลปินไทยไปบุกตลาดจีน ร่วมทั้งส่งศิลปินจีนมาทำกิจกรรมต่างๆ ในไทย ได้เปิดตัวศิลปินคนแรกของค่าย “JAYLERR” เจเจ-กฤษณภูมิ
ทำไมต้อง Tencent ?
คุณจิ๊บ – หทัย ศราวุฒิไพบูลย์ ผู้บริหาร GX10 Asia เล่าถึงความร่วมมือในครั้งนี้ว่าเกิดจากการพูดคุยถึงวิสัยทัศน์กันในเบื้องต้น ก่อนจะเกิดขึ้นจริงราว 2 ปีก่อน โดยทาง GMM Music เล็งเห็นว่าการมีพันธมิตรที่มีความเข้าใจตลาดท้องถิ่นเป็นอย่างดี จะทำให้การทำธุรกิจด้าน Music Marketing ของแกรมมี่ สามารถเติบโตได้อย่างยั่งยืนกว่าที่ GMM Music จะบุกเดี่ยว
“ศิลปินไทยมีศักยภาพ แต่การที่เราจะไปได้อย่างยั่งยืนมันมีหลายประเด็นที่ต้องคำนึงถึง ไม่ว่าจะเป็นเรื่องวัฒนธรรม มีอะไรที่เขาเซนซิทีฟหรือเปล่า ด้านหนึ่งเราเล็งเห็นความเข้าใจซึ่งกันและกันในวัฒนธรรมเอเชีย แต่ประเทศจีนก็มีความแตกต่างที่เป็นอีกโลกหนึ่งเลยเหมือนกัน ที่ผ่านมามีศิลปินไทยไปเรื่อยๆ อยู่แล้ว แต่เราไม่ต้องการการไปแบบ Short Term เราอยากไปแบบแข็งแรง และเราเองก็เคยร่วมงานกับทาง Tencent มาบ้างแล้ว ไม่ว่าจะเป็นการประกาศรางวัล หรือแพล็ตฟอร์มต่างๆ จนมีการพูดคุยกันถึงจุดแข็ง แต่ละฝ่าย และความรับผิดชอบว่าใครทำอะไร ไปจนถึงกฎหมาย สัญญาต่างๆ ข้อดีของการทำงานร่วมกันก็คือ เขาก็จะแนะนำเรา อย่างเช่น เราวางแผนว่าจะโพสต์อันนี้วันนี้นะ เขาก็จะบอกเราว่า ไม่ควรเพราะวันนี้เขาไม่ทำงานกัน เขาหยุดกันโพสต์แล้วอาจจะเงียบนะ หรือคำพูดบางอย่าง เราก็ต้องทำงานร่วมกันตลอด”
คุณจิ๊บ – หทัย ศราวุฒิไพบูลย์
3 โมเดล บริหารจัดการศิลปิน
การพาศิลปินไทยไปบุกตลาดประเทศจีน โดยค่าย GX10 ASIA จะมีโมเดลการทำงานร่วมกัน 3 แนวทาง ประกอบด้วย
1. ศิลปินที่เซ็นสัญญาครบวงจรระดับเอเชีย อย่างเช่น เจเลอร์ ทางค่ายดูแล ซึ่งเป็นกลุ่มที่ค่ายมองว่าสร้างรายได้และทำงานได้คล่องตัวที่สุด เนื่องจากได้โอกาสคิดงานครอบคลุมทุกอย่าง
2. ศิลปินที่มีสังกัด ดูแลในไทยอยู่แล้ว แต่อยากให้ค่ายเป็น Gateway ต่อยอดพาเข้าสู่ตลาดจีน
3.ศิลปินอิสระ ที่สนใจนำตัวเองเข้าสู่ตลาดจีน ก็เข้ามาพัฒนาร่วมกันได้
สำหรับสเปกที่ทางค่าย GX10 Asia มองหา คุณจิ๊บอธิบายว่า “ศิลปินต้องมีความ Authenticity ต้องมีความ Uniqueบางอย่าง นี่เป็นหัวใจหลักที่เราตามหา ถ้าหากว่าแค่หน้าตาดี ร้องเพลงดี ซึ่งมีเยอะมากในปัจจุบัน อาจจะไม่พอ การที่เราต้องลงทุนเพื่อพาเขาไปในพื้นที่ที่ใหญ่มากๆ เขาต้องมีคาแร็กเตอร์บางอย่างที่ทำให้เรารู้สึกว่าน่าสนใจ”
ในปีนี้ศิลปินที่ GX10 Asia วางแผนเปิดตัวจะมี 2 โปรเจ็กท์ใหญ่ ศิลปินเบอร์แรก ก็คือ “JAYLERR” เจเจ-กฤษณภูมิ ช่วงกลางปี ส่วนปลายปีจะมีโปรเจ็กต์พิเศษที่เป็นการทำงานร่วมกันของศิลปินที่โด่งดังอยู่แล้วในประเทศจีน ขณะเดียวกันความร่วมมือกับ Tencent นอกจากจะส่งศิลปินไทยไปประเทศจีนแล้ว ก็อาจจะมีศิลปิินจีนเข้ามาทำตลาดในประเทศไทยได้เช่นเดียวกัน
“เจเลอร์ในไทย เขาเป็นคนที่มีชื่อเสียงแล้ว แต่ในประเทศจีนเขาคือ ศิลปินใหม่คนหนึ่ง เจเลอร์คือคนๆ เดียวกัน แต่ในสองประเทศ ต้องบอกว่าเหมือนคนละโลกเลย แต่แน่นอนว่าต้องทำให้คนในบ้าน คนในประเทศไทยรักเขาก่อน ศิลปินที่จะไปเติบโตในระดับอินเตอร์ได้ จำเป็นต้องโด่งดังและประสบความสำเร็จในประเทศของตัวเองก่อน เพื่อให้มีฐานแฟนคลับและสื่อคอยซัพพอร์ต”
หลักการปั้นศิลปิน อยากดังในยุค 2026 ต้องทำไง?
“การทำงานกับศิลปิน มี 2 ส่วน ด้านหนึ่งคือการทำงานกับ Human เป็นการทำงานร่วมกันของทีมงานกับศิลปิน ซึ่งเราพูดเสมอว่า ให้คิดว่าเขาเป็นน้องเรา ในการทำงานของเราต้องมีบางครั้งที่ไม่ประสบความสำเร็จ ซึ่งมันต้องเกิดขึ้น มันไม่มีทางสำเร็จทุกครั้ง และเราต้องมูฟออนให้ได้ แต่สำหรับศิลปิน มันอาจจะหมายถึงชีวิตของเขา มันคือ Mental Health ของเขา ดังนั้นเราต้องตั้งใจทำงานทุกขั้นตอน เหมือนเราทำให้คนในครอบครัวของเรา”
“ส่วนที่สอง คือ การทำตลาด ที่ปัจจุบันมีโซเชี่ยลมีเดีย ความสนใจของคนหลากหลายมาก เมื่อก่อนอาจจะเป็นเกมของบริษัทใหญ่ที่มีมีเดียในมือเยอะ แต่ทุกวันนี้ ความไว การเรียนรู้ว่า 1 คอนเทนต์ อาจจะต้องแตกออกมาหลายๆ รูปแบบเพื่อให้เข้ากับแพล็ตฟอร์มต่างๆ ต้องขยันเอาใจเขาเหมือนจีบแฟน เพราะเขาพร้อมจะไปจากเราได้เสมอเลย ดังนั้นทีมงานก็ต้องเป็นคนที่สนใจเรื่องใดเรื่องหนึ่งจริงๆ แล้วเป็นตัวจริงใน Area นั้นๆ เรียกได้ว่าต้องจับจดให้ถูกเรื่อง” คุณจิ๊บเล่าถึง หัวใจของการทำงานปั้นศิลปิน
ส่วน Eco-system การสร้างรายได้จากศิลปิน ต้องมองทั้งระบบ ไม่ว่าจะเป็นการบริหารจัดการโซเชี่ยลมีเดีย ทำไลฟ์ ทำโชว์ การโชว์ตัว ทรัพย์สินทางปัญญา(IP) 1 ตัว จะถูกนำไปต่อยอดเพื่อสร้างรายได้ในหลายๆ ประเทศและหลายช่องทาง โดยหัวใจสำคัญอยู่ที่ “การบริหารแฟนคลับ” ซึ่งเป็น Game Chager ของอุตสาหกรรมในปัจจุบัน
ส่วนเสน่ห์ของ T-Pop ไทยที่จะทำให้สามารถเจาะตลาดเอาใจแม่จีนได้ ทางด้านผู้บริหารที่อยู่เบื้องหลังความสำเร็จของศิิลปินหลายๆ คนในประเทศไทยตั้งแต่ยุคมิลเลนเนี่ยล จนถึงตอนนี้ที่เธอดูแลน้องๆ วง PERSES อยู่มองว่า “ศิลปินไทยมี “Service Mind” มีความใส่ใจ เห็นอกเห็นใจแฟนคลับ และเข้าถึงง่าย นอกจากนี้ยังมีความอิสระและมีความกล้า มีลูกบ้า ในการสร้างสรรค์ผลงานที่หลากหลายกว่าเมื่อเทียบกับมาตรฐานที่ค่อนข้างตายตัวของ K-Pop”