หลังจบดราม่า “ร้านเนื้อแท้” ไปแบบสวยๆ ก็ได้เวลา “บังโต” หรือ “โต-วีรชน” ข้ามห้วยรุก Niche Market จับมือ Fin Trip ปั้น ‘คำโตๆ Fin Trip’ เจาะทัวร์ฮาลาลเต็มระบบ ชู ‘ซินเจียงเหนือ’ ประเดิมทริปแรก ปลดล็อก Pain Point ชาวมุสลิมติดปัญหาเรื่องเที่ยว พร้อมตั้งเป้าขยายเส้นทางทั่วโลก ตอบรับเทรนด์ Halal Tourism และนโยบายรัฐดันไทยสู่ 1 ใน 5 ฮาลาลโลก
ถอดโมเดลธุรกิจ ‘คำโตๆ Fin Trip’ ปลดล็อก Pain Point ทัวร์ฮาลาล
ขณะที่ภาพรวมอุตสาหกรรมท่องเที่ยวต่างประเทศ (Outbound) ของไทยจะฟื้นตัวอย่างมีนัยสำคัญ จากสถิติและข้อมูลแนวโน้มตลาดท่องเที่ยวต่างประเทศ (Outbound) ล่าสุดโดยกระทรวงการท่องเที่ยวและกีฬา ร่วมกับการท่องเที่ยวแห่งประเทศไทย (ททท.) เผยให้เห็นการเติบโตของนักเดินทางชาวไทย โดยภาพรวมตลาดสร้างเม็ดเงินสะพัดหมุนเวียนไปทั่วโลกกว่า 1.2 แสนล้านบาท ตั้งแต่ช่วงต้นปีที่ผ่านมา ซึ่งภูมิภาคเอเชียยังคงครองแชมป์จุดหมายปลายทางอันดับหนึ่ง นำโดยประเทศยอดฮิตอย่างจีนและญี่ปุ่น
ทั้งนี้ เมื่อเจาะลึกพฤติกรรมการจ่ายเงินของนักท่องเที่ยวไทย พบอินไซต์ที่น่าสนใจว่า “ค่าที่พัก” และ “ค่าอาหารและเครื่องดื่ม” คือ 2 หมวดใหญ่ที่คนไทยยอมจ่ายเงินมากที่สุด คิดเป็นมูลค่ารวมกันกว่า 7.3 หมื่นล้านบาท สอดคล้องกับเป้าหมายขับเคลื่อนการท่องเที่ยวปี 2569 ที่คาดการณ์ว่านักเดินทางยุคใหม่มีแนวโน้มการใช้จ่ายต่อทริปสูงขึ้นอย่างมีนัยสำคัญเฉลี่ยกว่า 60,000 บาทต่อคน สะท้อนให้เห็นชัดเจนว่านักเดินทางในปัจจุบันยินดีจ่ายงบประมาณก้อนใหญ่เพื่อแลกกับความสะดวกสบายสูงสุดและการได้ลิ้มลองรสชาติอาหารมื้อพิเศษในต่างแดน
อย่างไรก็ตาม สำหรับนักเดินทางกลุ่มมุสลิมหรือผู้ที่เคร่งครัดในหลักการ การสรรหาอาหารการกินที่ถูกต้องตามหลักฮาลาล 100% ควบคู่ไปกับที่พักและการจัดสรรเวลาละหมาดที่ลงตัวในต่างแดน ยังคงเป็น Pain Point ใหญ่ที่ขัดขวางความสนุกในการเดินทาง แบรนด์ “คำโตๆ Fintrip” จึงถูกก่อตั้งขึ้นเพื่อปลดล็อกช่องว่างทางการตลาดนี้เพื่อปลดล็อกช่องว่างทางการตลาดนี้ ด้วยการส่งมอบความคุ้มค่าผ่าน 4 แกนหลักสำคัญ ได้แก่
1. ประสบการณ์ท่องเที่ยวที่ “บังโต” ร่วมออกแบบ ทุกเส้นทางและตารางกิจกรรมผ่านการกลั่นกรอง ดีไซน์ และสำรวจร่วมกับ คุณโต วีรชน เพื่อมอบมุมมองการเดินทางที่ลึกซึ้ง แตกต่าง และมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว
2. Exclusive Influencer Trip โอกาสพิเศษในบางเส้นทางที่จะได้ร่วมเดินทาง สัมผัสประสบการณ์ และทำกิจกรรมสุดเอกซ์คลูซีฟอย่างใกล้ชิดร่วมกับอินฟลูเอนเซอร์ชื่อดังระดับประเทศ
3. Travel Community ของคนคอเดียวกัน การดีไซน์ทริปที่มุ่งเน้นการสร้างมิตรภาพและคอมมูนิตี้สำหรับกลุ่มนักเดินทางที่มีไลฟ์สไตล์ ความชอบ และความสนใจในทิศทางเดียวกันตั้งแต่เริ่มต้นจนจบการเดินทาง
4. มาตรฐานฮาลาล ที่ลงตัว มอบความสบายใจสูงสุดถูกต้องตรงตามหลักการศาสนาอิสลาม ทั้งการคัดสรรอาหารฮาลาลรสเลิศในทุกมื้อ ตลอดจนการจัดสรรเวลาและสถานที่สำหรับการละหมาดอย่างสะดวกสบายตลอดทริป
คุณวีรชน ศรัทธายิ่ง ผู้ก่อตั้ง บริษัท คำโตๆ จำกัด และเจ้าของแบรนด์ “เนื้อแท้” เปิดเผยว่า จากจุดเริ่มต้นของการทำช่อง “คำโตๆ” ในฐานะ Creative Agency และ Production House ที่เน้นคอนเทนต์รีวิวอาหารฮาลาล พบว่ากลุ่มลูกค้ามุสลิมมีสัดส่วนเข้ามาจอยทัวร์ปกติถึง 30% แต่ต้องประสบความยากลำบากในการแยกห้องพักและจัดหาอาหารเฉพาะ ทำให้การเดินทางขาดความสะดวกสบาย จึงนำมาสู่การเปิดตัวแบรนด์ “คำโตๆ Fin Trip” ร่วมกับ Fin Trip ซึ่งนับเป็นครั้งแรกของการทำธุรกิจท่องเที่ยวฮาลาลทั้งระบบ (Full-system Halal Tourism)
“วันนี้เราพร้อมที่จะพาทุกคนก้าวไปอีกขั้น จากการกดติดตามหน้าจอ สู่การออกเดินทางไปด้วยกันในชีวิตจริง ปัญหาใหญ่ของคนไทยเวลาไปเที่ยวต่างประเทศคือเรื่องอาหาร ยิ่งถ้าต้องการฮาลาลด้วยแล้ว ยิ่งหาของอร่อยและวางใจได้ยากมาก ทุกทริปของ คำโตๆ Fintrip จึงเข้ามามีส่วนร่วมในการออกแบบและกลั่นกรองเส้นทางด้วยตัวเอง เพื่อให้มั่นใจว่าทุกคนจะได้สัมผัสประสบการณ์ที่ลึกซึ้ง แตกต่าง และที่สำคัญคือต้องสบายใจ ถูกต้องตามหลักการ ได้กินอาหารฮาลาลที่ดีที่สุด และมีการจัดสรรเวลาละหมาดอย่างลงตัว เพื่อให้เป็นการเดินทางที่เต็มอิ่มทั้งกายและใจจริงๆ”
ปักหมุด ‘ซินเจียง’ รูทธรรมชาติ – เตรียมลุย Niche Route ทั่วโลก
สำหรับการเลือกเส้นทาง ไฮไลต์สำคัญคือการเลือกจุดหมายปลายทางที่คนไทยนิยมไป แต่ปรับแก้โจทย์การเดินทางให้เป็นฮาลาล 100% โดยประเดิมทริปแรกที่ “ซินเจียงเหนือ” ประเทศจีน เนื่องจากเป็นพื้นที่ที่มีประชากรมุสลิมอาศัยอยู่จำนวนมาก และมีภูมิทัศน์ธรรมชาติที่โดดเด่น โดยในอนาคตมีแผนการขยายเส้นทางใหม่ๆ เพิ่มเติม พร้อมเดินหน้าสำรวจพื้นที่ (Survey) ในภูมิภาคเอเชียทั้งหมด รวมถึง มองโกเลียใน ขณะที่ระยะยาวมีเป้าหมายอยากขยายสู่เส้นทางอื่นๆเพิ่มเติม รวมถึงจุดหมายปลายทางทั่วโลก
“ทริปฮาลาลไม่ใช่ทัวร์ศาสนา แต่เป็นทัวร์ที่ไม่มีเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ ไม่มีสิ่งโป้เปลือย แต่เป็นการท่องเที่ยวที่อิงจากวัฒนธรรมและสถาปัตยกรรมของจุดหมายปลายทาง เป็น Safe Trip ที่ไม่ว่าใครก็ไปได้ ไม่ได้จำกัดแค่เฉพาะชาวมุสลิม เราจึงเข้ามาดีไซน์และย่อยการเดินทางให้เข้ากับไลฟ์สไตล์ เพื่อให้เดินทางได้อย่างสบายใจที่สุด” คุณวีรชน กล่าว
Synergy การค้า Fin Trip ดันสัดส่วนรายได้ฮาลาลแตะ 50%
ด้าน คุณอาทิตย์ เทพไชย ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท Fin Trip กล่าวว่า การร่วมมือกับแบรนด์คำโตๆ ในรูปแบบการแบ่งสัดส่วนรายได้ (Revenue Sharing) เป็นการผสานความเชี่ยวชาญระหว่างการบริหารจัดการทัวร์มืออาชีพสากล กับการเป็น Content Creator ระดับแนวหน้า
“ความท้าทายสำคัญของการทำทัวร์รูปแบบนี้คือ ทำอย่างไรให้ลูกทัวร์ไม่บ่น และการเปลี่ยนพื้นที่ที่ไม่ใช่ฮาลาลให้รองรับฮาลาลได้อย่างสมบูรณ์แบบ ตลาดฮาลาลไม่ได้จำกัดแค่ประเทศมุสลิมอีกต่อไป แต่เป็นอีกหนึ่งตลาดที่มีกำลังซื้อสูงมาก สอดรับกับนโยบายรัฐบาลไทยที่ต้องการดันประเทศเป็น 1 ใน 5 ศูนย์กลางฮาลาลโลก” คุณอาทิตย์ กล่าว
นอกจากนี้ “คำโตๆ Fin Trip” ยังเสริมกลยุทธ์การตลาดด้วยแคมเปญ Influence Partner และ Affiliate Partner โดยดึงอินฟลูเอนเซอร์ชื่อดัง อาทิ บังดีน (Deen Vlog) และ บอส (นัดตะพัด) มาร่วมสร้าง Travel Community เพื่อเจาะกลุ่มคนรุ่นใหม่และขยายฐานลูกค้าในวงกว้างต่อไป
“ก่อนหน้าที่จะเปิดมีลูกค้ามุสลิมเข้ามา 30% แต่เป็นลักษณะจอยทัวร์ปกติ เลยมีการรองรับกลุ่มนี้โดยตรง จากที่ผ่านมาต้องจัดแยก ทั้งห้องพัก อาหาร ทำให้ไม่สะดวกสบายในการเดินทาง เราจึงนำ Pain point ดังกล่าวมาเปิดตัวบริการดังกล่าว”
อย่างไรก็ตามปีที่ผ่านมา Fin Trip มีรายได้รวมอยู่ที่ 800 ล้านบาท การรุกตลาด Megatrend ฮาลาลในครั้งนี้ ตั้งเป้าว่าภายในปีหน้า สัดส่วนรายได้จากทัวร์ฮาลาลจะเพิ่มขึ้นมาอยู่ที่ 50% ของรายได้รวมทั้งหมด พร้อมทั้งสร้างการเติบโตโดยภาพรวมที่ 10%