ตลาดวิตามินโตต่อเนื่อง เมื่อคนไทยหันมาดูแลสุขภาพ
คุณปรีติ ฮาไล ผู้จัดการประจำประเทศไทย บริษัท แบลคมอร์ส จำกัด เปิดเผยว่า ปัจจุบันตลาดวิตามินและผลิตภัณฑ์เสริมอาหารในประเทศไทยยังมีแนวโน้มเติบโตอย่างต่อเนื่อง จากพฤติกรรมของผู้บริโภคที่หันมาให้ความสำคัญกับการดูแลสุขภาพมากขึ้น โดยปีนี้คาดว่าตลาดจะเติบโตประมาณ 7.8% ขณะที่แบลคมอร์สยังคงครองตำแหน่งผู้นำในตลาดวิตามินและอาหารเสริมของประเทศไทย ด้วยส่วนแบ่งการตลาดปัจจุบันประมาณ 24% จากมูลค่าตลาดรวมประมาณ 12,000 ล้านบาท คาดปีนี้จะสามารถขยายส่วนแบ่งการตลาดเพิ่มขึ้นแตะ 26% ได้
หนึ่งในปัจจัยสำคัญที่สะท้อนโอกาสการเติบโตของตลาด คืออัตราการบริโภคผลิตภัณฑ์เสริมอาหารของคนไทย ซึ่งยังมีช่องว่างเมื่อเทียบกับภาพรวมทั่วโลก โดยสัดส่วนผู้บริโภคผลิตภัณฑ์เสริมอาหารทั่วโลกอยู่ที่ประมาณ 40% ขณะที่ประเทศไทยอยู่ที่ราว 30% สะท้อนว่ายังมีโอกาสในการขยายฐานผู้บริโภคและสร้างพฤติกรรมการดูแลสุขภาพอย่างต่อเนื่องมากขึ้น โดยในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ประเทศไทยถือเป็นตลาดสำคัญและเป็นหนึ่งในตลาดที่มีขนาดใหญ่ที่สุดของแบลคมอร์ส การมีนวัตกรรมที่ช่วยให้ผลิตภัณฑ์รับประทานง่ายขึ้น เป็นอีกหนึ่งวิธีที่จะช่วยให้ผู้บริโภคสามารถเริ่มต้นและสร้างพฤติกรรมการดูแลสุขภาพในชีวิตประจำวันได้หลากหลายช่วงเวลาของวัน
จากวิตามินแคปซูล สู่การสร้างประสบการณ์ใหม่ในการดูแลสุขภาพ
ปัจจุบันแบลคมอร์สมีผลิตภัณฑ์วิตามินและอาหารเสริมมากกว่า 50 SKUs ครอบคลุมความต้องการของผู้บริโภคในหลากหลายช่วงวัย โดยผลิตภัณฑ์มากกว่า 50% อยู่ในรูปแบบแคปซูล กลุ่มผลิตภัณฑ์ที่มีสัดส่วนรายได้มากสุด ได้แก่ กลุ่มผลิตภัณฑ์เสริมภูมิคุ้มกันและกลุ่มน้ำมันปลา อย่างไรก็ตาม เมื่อพฤติกรรมของผู้บริโภคเปลี่ยนไป การพัฒนาผลิตภัณฑ์จึงไม่ใช่เพียงเรื่องของส่วนผสมหรือคุณประโยชน์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงการออกแบบประสบการณ์ให้สอดคล้องกับวิถีชีวิตของผู้คน
“ทุกวันนี้การใช้ชีวิตก็มีความซับซ้อนและยากอยู่แล้ว ผู้บริโภคจึงมองหาสิ่งที่ช่วยให้ชีวิตง่ายขึ้น แบลคมอร์สจึงมองหานวัตกรรมที่สะดวก พกพาง่าย และทำให้ผู้คนสามารถสนุกกับการใช้ชีวิตไปพร้อมกับการดูแลตัวเองได้ง่ายขึ้นในทุก ๆ วัน”
นี่จึงเป็นที่มาของ Blackmores Fizzers วิตามินรูปแบบใหม่ที่ต้องการเปลี่ยนภาพจำของการทานวิตามิน จากสิ่งที่เป็นกิจวัตร ให้กลายเป็นประสบการณ์ที่สนุก สดชื่น และเข้ากับไลฟ์สไตล์ของคนรุ่นใหม่มากขึ้น
เปิดประสบการณ์ใหม่ของการดูแลตัวเองกับ Fizzy Granules
Blackmores Fizzers โดดเด่นด้วยรูปแบบ Fizzy Granules ที่ให้สัมผัสซ่าและละลายง่าย สามารถเลือกรับประทานได้หลากหลายรูปแบบตามไลฟ์สไตล์ ไม่ว่าคุณจะชอบรับประทานแบบไหน Fizzer เป็นในทุกคำตอบ ไม่ว่าจะเป็น สายชงชิล เติมลงในน้ำเย็น 200 มล. เพื่อดื่มเป็นเครื่องดื่มซ่าสดชื่น และสายอมอร่อย โดยปล่อยให้ค่อยๆ ละลายในปาก หรือสายเคี้ยวสนุก สำหรับผู้ที่ชื่นชอบประสบการณ์ที่แตกต่าง พร้อมนำเสนอผลิตภัณฑ์ในรูปแบบใหม่ แบบซองพกพาสะดวก 3 สูตร ที่ออกแบบมาเพื่อตอบโจทย์การดูแลตัวเองในแต่ละด้าน ได้แก่
- Immu Plus (กลิ่นส้ม) มีวิตามินดี 3 วิตามินซีและสังกะสี เหมาะสำหรับผู้ที่ต้องการเสริมภูมิคุ้มกันในทุกวัน
- Nicotinamide Plus (กลิ่นมิกซ์เบอร์รี่) มีนิโคตินาไมด์ สังกะสีและวิตามินซี เป็นอีกหนึ่งทางเลือกสำหรับผู้ที่ให้ความสำคัญกับการบำรุงผิวและสุขภาพดี
- Performance Plus (กลิ่นสตรอว์เบอร์รี่และแอปเปิ้ล) มีแมกนีเซียม 225 มก. เหมาะสำหรับผู้ที่ต้องการบำรุงกล้ามเนื้อ เพื่อเติมเต็มการดูแลร่างกายในชีวิตประจำวัน
“ความน่าเชื่อถือ” สำคัญกว่าราคา ในวันที่ตลาดเต็มไปด้วยตัวเลือก
แม้ตลาดวิตามินและอาหารเสริมจะมีการแข่งขันรุนแรงขึ้นอย่างต่อเนื่อง จากการเข้ามาของแบรนด์ใหม่และผลิตภัณฑ์ใหม่จำนวนมาก แต่สิ่งที่แบลคมอร์สมองว่าเป็นปัจจัยสำคัญในการตัดสินใจของผู้บริโภค คือ ความน่าเชื่อถือและความไว้วางใจในแบรนด์ โดยเฉพาะในกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับสุขภาพ ผู้บริโภคไม่ได้พิจารณาเพียงราคา แต่ให้ความสำคัญกับคุณภาพ มาตรฐาน และความมั่นใจในผลิตภัณฑ์ที่เลือกบริโภค
แบลคมอร์สจึงให้ความสำคัญกับการพัฒนาผลิตภัณฑ์บนพื้นฐานของข้อมูลและการค้นคว้าทางวิทยาศาสตร์ รวมถึงการคัดเลือกวัตถุดิบจากผู้จัดหาที่มีคุณภาพ และคัดเลือกสิ่งที่ดีที่สุดเท่านั้น เพื่อให้มั่นใจว่าวัตถุดิบที่ใช้ในการผลิตมีคุณภาพ และสามารถตรวจสอบได้จริง
เจาะคนรุ่นใหม่ ผ่าน Influencer ทุกช่องทาง
สำหรับ Blackmores Fizzers แบรนด์วางกลุ่มเป้าหมายหลักไว้ที่ คนรุ่นใหม่ที่ใส่ใจสุขภาพ ซึ่งเป็นกลุ่มที่ต้องการผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้ตอบโจทย์เพียงประโยชน์ด้านสุขภาพ แต่ยังต้องเข้ากับไลฟ์สไตล์ที่รวดเร็วและมีความหลากหลาย กลยุทธ์การตลาดจึงมุ่งเน้นการสื่อสารผ่าน Influencer เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้อย่างใกล้ชิดและรวดเร็ว พร้อมสร้างการรับรู้ถึงประสบการณ์ใหม่ของการรับประทานวิตามินในรูปแบบ Fizzy Granules ขณะเดียวกัน แบลคมอร์สยังขยายช่องทางการเข้าถึงสินค้าให้ครอบคลุมทั้งออนไลน์และออฟไลน์ เพื่อให้ผู้บริโภคสามารถเลือกซื้อได้สะดวกตามพฤติกรรมของตัวเอง
เป้าหมายโตต่อ ด้วยนวัตกรรมและการทำให้สุขภาพเข้าถึงง่าย
จากการทำตลาดเชิงรุก แบลคมอร์สตั้งเป้าการเติบโตของรายได้ในปี 2569 ที่ 18.6% หลังจากในช่วงครึ่งปีแรก บริษัทสามารถเติบโตได้ 16.8% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน การเปิดตัว Blackmores Fizzers จึงไม่ใช่เพียงการเพิ่มผลิตภัณฑ์ใหม่เข้าสู่พอร์ตโฟลิโอ แต่เป็นอีกหนึ่งก้าวสำคัญของแบลคมอร์สในการตอบรับการเปลี่ยนแปลงของตลาดวิตามินและอาหารเสริม ในวันที่ผู้บริโภคต้องการทั้งสุขภาพที่ดี ความสะดวก และประสบการณ์ที่เข้ากับชีวิตประจำวัน แบลคมอร์สกำลังใช้ “นวัตกรรม” เป็นเครื่องมือสำคัญในการลดความยุ่งยากของการดูแลตัวเอง เพราะสำหรับคนยุคใหม่ การดูแลสุขภาพอาจไม่จำเป็นต้องเป็นเรื่องเคร่งเครียดหรือซับซ้อนอีกต่อไป แต่สามารถเริ่มต้นได้จากสิ่งเล็ก ๆ ที่ทำได้ง่าย สนุก และกลายเป็นส่วนหนึ่งของทุกวัน
ปัจจุบัน Blackmores Fizzers วางจำหน่ายแล้วผ่านช่องทาง Lazada, Shopee, TikTok Shop, 7-Eleven, Boots, Watsons และร้านขายยาทั่วไป