Tag: Pricing

5 กลลวงตั้ง “ราคาสินค้า” ล้วงกระเป๋าตังค์ผู้บริโภค

นี่คือบทความที่จะทำให้เราฉลาดในการเลือกบริโภคมากขึ้น เพราะข้อมูลต่อจากนี้คือการเปิดเผยเทคนิคการตั้งราคาที่สามารถค้นพบในชีวิตประจำวัน สำหรับผู้ประกอบการที่กำลังดำเนินการตั้งราคา บทความนี้ก็จะเป็นคู่มือช่วยหลีกเลี่ยงเกิดความผิดพลาดบางอย่าง ตลอดจนช่วยจุดประกายไอเดียให้ธุรกิจของตน เรามาเริ่มกันเลยดีกว่า 1. “USELESS” PRICING (ตัวหลอก) Dan Ariely อธิบายเทคนิคนี้ไว้อย่างเห็นภาพในหนังสือ Predictably Irrational ยกตัวอย่างจากข้อเสนอการสมัครสมาชิกของ The Economist ที่แสนโด่งดัง จากภาพจะเห็นได้ว่ามีแพ็คเกจให้เลือก 3 แบบ คือ 1) สมัครสมาชิกเฉพาะบนเว็บไซต์ 59 เหรียญดอลลาร์สหรัฐ 2) สมัครสมาชิกเฉพาะสิ่งพิมพ์ 125...

4 กลยุทธ์การตั้ง “ราคา” สินค้า ที่คุณคาดไม่ถึง

ในบรรดาส่วนผสมทางการตลาดนั้น “การตั้งราคา” เป็นเรื่องที่นักการตลาดขยาดที่สุด   ทั้งนี้เพราะเบื่อกับการคิดคำนวณตัวเลข และแผนภูมิแผนภาพยึกยือปวดขมอง....เมื่อคิดอะไรไม่ออกก็จะ “ตั้งราคาเลขเก้า” ตะพึดตะพือจนลูกค้ารู้กันไปทั้งบางว่าเห็นเลขเก้าที่ใดให้ “ปัดขึ้น” จะได้ไม่โดนอาถรรพ์เลขเก้าทำให้หลงงมงายนึกว่าของแพงหูฉี่เป็นของถูกคุ้มค่า เมื่อหมดมุขเลขเก้าก็คิดอะไรไม่ออก   เลยพาลไม่คิดเสียเลย   กลยุทธ์ที่สำคัญอย่างการตั้งราคาจึงกลายเป็น “หมัน”   เป็นลูกเลี้ยง   ไม่ได้รับความสนใจ เพื่อไม่ให้ชาวการตลาดละเลย  มองข้ามความสำคัญของการตั้งราคา   และเพื่อให้ตามนักการตลาดระดับโลกได้ทัน   ไม่ให้นักการตลาดไทย “เชยระเบิด” จึงขอประมวลนวัตกรรมการตั้งราคารูปแบบใหม่ๆ มาเล่าสู่กันฟังสัก 4 แนวทาง หากนำไปใช้ได้เลยในงานของท่านก็จะเกิดประโยชน์โภคผล   แต่หากยังนำไปใช้ไม่ได้ก็ถือเสียว่า “รู้ไว้ใช่ว่าใส่บ่าแบกหาม”   =...

LATEST POST

MOST POPULAR