อายลิ้งค์ วิชั่นฯ ผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายแว่นตาแบรนด์ชั้น จับมือ Silhouette (ซิลลูเอท) แบรนด์แว่นตาระดับโลกจากออสเตรีย และ “Opticana” จัดกิจกรรม “Style Consultation By Silhouette” ตอกย้ำเทรนด์ตลาดแว่นตาที่กำลังเปลี่ยนผ่านจากการเป็นเพียงอุปกรณ์ช่วยการมองเห็น สู่การเป็นส่วนหนึ่งของสไตล์เฉพาะบุคคลที่ต้องสวยงาม สะท้อนตัวตน และใส่ใจความยั่งยืน พร้อมเผยกลยุทธ์เจาะตลาดไฮเอนด์ด้วยบริการให้คำปรึกษาจากผู้เชี่ยวชาญระดับสากล
คุณประพันธ์ ผดุงเกียรติสกุล กรรมการผู้จัดการ บริษัท อายลิ้งค์ วิชั่น จำกัด เปิดเผยว่า ตลาดแว่นตาในประเทศไทยมีมูลค่าประมาณ 6,000 ล้านบาท โดย 80% เป็นตลาดแฟชั่น และ 20% เป็นตลาดฟังก์ชันนอล ซึ่งกลุ่มหลังนี้เป็นฐานลูกค้าที่มีอายุ 40 ปีขึ้นไปและมี Loyalty สูง แม้ตลาดแฟชั่นจะใหญ่กว่า แต่ตลาดฟังก์ชันนอลที่มีแบรนด์หลักเพียง 3-4 รายยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง ไม่ได้รับผลกระทบจากความผันผวนทางเศรษฐกิจ สะท้อนถึงศักยภาพของแบรนด์ที่มีคุณภาพและบริการเฉพาะทาง
“แว่นตา” มากกว่าฟังก์ชัน แต่คือสไตล์และตัวตน
ด้านคุณเป๊กกี้ เฉิง ผู้จัดการฝ่ายขายและผู้เชี่ยวชาญด้านสไตล์แว่นตาระดับนานาชาติจาก Silhouette สำนักงานใหญ่ ประเทศออสเตรีย ได้อัปเดตเทรนด์แว่นตาปี 2025-2026 โดยระบุว่าเทรนด์สำคัญคือ “ประสบการณ์ทางสายตาแบบองค์รวม” และ “ความยั่งยืน” ผู้บริโภคยุคใหม่มองหาแว่นตาที่นอกจากจะช่วยเพิ่มคุณภาพการมองเห็นแล้ว ยังต้องสะท้อนตัวตนและสอดคล้องกับค่านิยมด้านความรับผิดชอบต่อสังคมและสิ่งแวดล้อม โดย Silhouette ตอบโจทย์ด้วยแนวคิด “แว่นตาแบบครบองค์ (Complete Eyewear)” ที่ออกแบบกรอบและเลนส์ให้เป็นหนึ่งเดียว เพื่อมอบความแม่นยำ น้ำหนักเบา และความสบายอันเป็นเอกลักษณ์
ด้านสไตล์ ดีไซน์คลาสสิกของ Silhouette ยังคงได้รับความนิยม ควบคู่ไปกับดีไซน์ใหม่ที่กล้าทดลองมากขึ้น เช่น รูปทรงเรขาคณิตที่ล้ำสมัย ดีไซน์วินเทจ หรือกรอบขนาดใหญ่ กรอบโลหะบาง และแว่นไร้ขอบ (Rimless) ที่เป็นเอกลักษณ์ของแบรนด์ รวมถึงการใช้โทนสีและพื้นผิวที่หลากหลาย สำหรับตลาดเอเชีย Silhouette ได้เปิดตัว The Visionary ที่มีการออกแบบเลนส์ฐาน 2 แบบใหม่ พร้อมคานจมูกและขาแว่นที่พัฒนาเฉพาะเพื่อความพอดีและสบายสูงสุด
“ในด้านสไตล์ เรายังเห็นความต้องการในดีไซน์แบบคลาสสิกของ Silhouette ควบคู่ไปกับดีไซน์ใหม่ที่กล้าทดลองมากขึ้น เช่น รูปทรงเรขาคณิตที่ล้ำสมัย การดีไซน์วินเทจหรือกรอบขนาดใหญ่ กรอบโลหะบาง และแว่นไร้ขอบ รวมถึงการใช้โทนสีและพื้นผิวที่หลากหลาย ตั้งแต่พาสเทลนุ่มนวลไปจนถึงโทนสีเอิร์ธโทน”
นวัตกรรมเพื่อความยั่งยืน และบริการ Style Consultation คือหัวใจ
Silhouette ยังคงเดินหน้าสร้างมาตรฐานใหม่ให้กับแว่นตาพรีเมียมที่ยั่งยืน โดยใช้วัสดุ SPX® Green+ ซึ่งเป็นวัสดุไบโอเซอร์คูลาร์ประสิทธิภาพสูง ที่พิสูจน์แล้วว่านวัตกรรมและความรับผิดชอบต่อสิ่งแวดล้อมสามารถดำเนินไปพร้อมกันโดยไม่กระทบต่อคุณภาพและความสวยงาม การออกแบบแว่นตาของ Silhouette เริ่มต้นจากการเข้าใจอย่างลึกซึ้งถึงวิถีชีวิต วัฒนธรรม และสรีระของผู้คนในแต่ละภูมิภาค โดยเฉพาะในเอเชียที่ให้ความสำคัญกับความพอดี น้ำหนักเบา และความสบายเป็นพิเศษ
หัวใจสำคัญในการทำตลาดของ Silhouette คือบริการ “Style Consultation” ที่จัดทีมผู้เชี่ยวชาญด้านสไตล์แว่นตาระดับสากลมาให้คำปรึกษาลูกค้าแบบเจาะลึก เพื่อช่วยค้นหากรอบแว่นตาที่เข้ากับรูปหน้า สไตล์ส่วนตัว และไลฟ์สไตล์ของแต่ละบุคคลอย่างแท้จริง ซึ่งคุณเป๊กกี้ เฉิง ย้ำว่า “การเลือกแว่นตาไม่ใช่แค่เรื่องของการมองเห็น แต่คือการแสดงตัวตนและความมั่นใจในรูปลักษณ์” บริการนี้ไม่เพียงสร้างความพึงพอใจและความผูกพันทางอารมณ์กับแบรนด์ แต่ยังกระตุ้นให้เกิดการซื้อซ้ำอย่างมีนัยสำคัญ
คุณประพันธ์เสริมว่า “ภารกิจของเราคือการสร้างแรงบันดาลใจแห่งความเบาในทุกมิติ ทั้งในด้านภาพลักษณ์ การสวมใส่ และอารมณ์” แว่นตา Silhouette คือผลลัพธ์ของวิศวกรรมความแม่นยำที่ผสานความสบายสูงสุด ทำให้ผู้สวมใส่รู้สึกเหมือนไม่ได้ใส่ ซึ่งเป็นคุณค่าที่ลูกค้ากลุ่ม Mid-to-High ให้ความสำคัญอย่างยิ่ง และเป็นเหตุผลที่ทำให้แบรนด์มี Brand Loyalty สูง
โอกาสตลาดเอเชียและการขยายจุดจำหน่าย
ปัจจุบัน Silhouette มีจุดจำหน่ายในประเทศไทย 140-150 แห่ง โดย Opticana สาขาสีลมคอมเพล็กซ์ เป็นหนึ่งในจุดจำหน่ายสำคัญ ซึ่งคุณประพันธ์ชี้ว่าแม้ตลาดแว่นตาแฟชั่นจะมีการเปลี่ยนคอลเลกชันบ่อย แต่สำหรับแบรนด์ฟังก์ชันนอลอย่าง Silhouette ที่มีอายุการใช้งานยาวนาน ลูกค้าจะเปลี่ยนตามความต้องการด้านฟังก์ชันและเทรนด์ที่เปลี่ยนแปลงไป เช่น ดีไซน์ที่ทันสมัยขึ้น หรือการเปิดตัวคอลเลกชันกรอบเต็มที่ทำจากไทเทเนียมในปี 2569 เพื่อตอบโจทย์ตลาดแฟชั่นมากขึ้น
ตลาดแว่นตาในเอเชียมีการเติบโตเป็นตัวเลขสองหลัก โดยสัดส่วนยอดขายของ Silhouette ในเอเชียปัจจุบันอยู่ที่ 25% ซึ่งสำนักงานใหญ่มีเป้าหมายที่จะเพิ่มเป็น 35-40% ภายใน 3 ปีข้างหน้า โดยประเทศไทยเป็นตลาดที่ใหญ่อันดับ 4 ในเอเชีย รองจากจีน ญี่ปุ่น และเกาหลี นอกจากนี้ ยังมีเทรนด์ที่น่าสนใจในตลาดเลนส์แว่นตา โดยเฉพาะเลนส์ควบคุมสายตาสั้นในเด็ก (Myopia Control) และเลนส์เฉพาะทางสำหรับผู้ใหญ่ (Mid-to-Near Vision) ที่กำลังเติบโตอย่างมาก สะท้อนถึงโอกาสทางธุรกิจที่สำคัญของอายลิ้งค์ฯ ในการนำเสนอโซลูชันด้านสายตาแบบครบวงจร
อย่างไรก็ดีปัจจุบัน Silhouette ถูกส่งออกไปยัง 100 ประเทศทั่วโลก ในปี 1999 กับ Titan Minimal Art ที่มีน้ำหนักเพียง 1.8 กรัม ไม่มีขอบ สกรู หรือบานพับ กลายเป็นเอกลักษณ์โดดเด่นที่องค์การ NASA ให้การยอมรับและเลือกใช้เป็นแว่นตาสำหรับนักบินอวกาศ ร่วมเดินทางในภารกิจสำคัญถึง 35 ครั้ง รวมถึงคนดังมากมายในวงการบันเทิง ธุรกิจ และการเมือง ทั่วโลก ผู้ชื่นชอบความเบาสบาย สวมใส่ติดตัวเสมอ ซึ่งล้วนได้รับคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญก่อนการตัดสินใจอยู่เสมอ