คุณสุวพัชญ์ อิทธิพหลภัสร์
จากกระแสไวรัล “คิ้วตั้งใน 5 วินาที” บนโลก TikTok สู่ความสำเร็จระดับร้อยล้านบาท ส่งผลให้ TIARA BEAUTY แบรนด์บิวตี้ไทยที่เติบโตจากการแก้ Pain Point ผู้หญิงในเรื่องของคิ้วสวย ง่าย ในชีวิตประจำวัน ประกาศยุทธศาสตร์ใหญ่ปี 2569 มุ่งเป้าเป็นอันดับ 1 เรื่องงานคิ้ว พร้อมเปิดตัว “ดิว อริสรา” ตัวแทนความเป๊ะระดับไอคอนิก ก้าวสู่ผู้นำกลุ่มผลิตภัณฑ์คิ้วเมืองไทย
ท่ามกลางอุตสาหกรรมความงามไทยที่มีมูลค่าสูงถึง 400,000 ล้านบาท และมีการแข่งขันที่ดุเดือดระดับ Red Ocean ข้อมูลจาก สมาคมคลัสเตอร์เครื่องสำอางไทย ระบุว่า ตลาดความงามจะมีมูลค่าพุ่งสูงถึง 400,000 ล้านบาท แม้จะเป็นตลาดที่ดุเดือด (Red Ocean) แต่ Segment กลุ่ม Brow & Eye Makeup กลับเป็น “ขุมทรัพย์ใหม่” ที่มีอัตราการเติบโตเฉลี่ย (CAGR) ประมาณ 6% ต่อปี (อ้างอิง Data Bridge Market Research))
ย้อนกลับไปในช่วงเริ่มต้น TIARA BEAUTY สร้างชื่อจากการทำคอนเทนต์บน TikTok โดยที่ยังไม่มีระบบตะกร้าสินค้าด้วยซ้ำ แต่ด้วยพลังของสินค้าที่ตอบโจทย์ ทำให้เกิดไวรัลออร์แกนิกมียอดขายเข้ามามากกว่า 200 บ้านต่อวันในทันที ปัจจุบันแบรนด์มีสินค้าครอบคลุมทั้งกลุ่ม Color, Skin, และ Skincare แต่หัวใจหลักยังคงเป็นผลิตภัณฑ์คิ้วที่มีให้เลือกมากกว่า 20 SKU
คุณสุวพัชญ์ อิทธิพหลภัสร์ CEO และผู้ก่อตั้ง TIARA BEAUTY วิเคราะห์ว่าเทรนด์โลกกำลังเปลี่ยนจากความสวยแบบปรุงแต่ง สู่ “Skinimalism” หรือการเน้นลุคธรรมชาติที่เป็นมืออาชีพ (Professional Natural Look) โดยเฉพาะ “งานคิ้ว” ที่เปรียบเสมือนมงกุฎของใบหน้า TIARA จึงสบช่องว่างจากการที่ยังไม่มีเจ้าตลาดที่ชัดเจนในกลุ่ม Brow Styling หรือ Lamination เข้าไปครอง Mindshare ของผู้บริโภคทัน ความสำเร็จของแบรนด์ไม่ได้มาจากโชคช่วย แต่มาจากความเข้าใจในปัญหาของผู้หญิงอย่างแท้จริง โดยเฉพาะ Fix Me Brow Mascara สินค้าเรือธงที่มียอดขายเป็นสัดส่วนถึง 90% ของรายได้ทั้งหมด”
“แรงบันดาลใจมาจากคิ้วของคุณดิว อริสรา ที่ใครๆ ก็อยากมี แต่สมัยก่อนต้องใช้ช่างแต่งหน้าเอา ‘กาว’ มาฟิกซ์ซึ่งยุ่งยากและเลอะเทอะ เราจึงพัฒนามาสคาร่าคิ้วหัวแปรงซิลิโคนพิเศษที่ทำให้ผู้หญิงทุกคนคิ้วตั้งฟูสวยได้เองในไม่กี่วินาที ภายใต้คอนเซปต์ Easy to use but professional result”
“โจทย์ของ TIARA คือการตัดปัญหาเล็กๆ ในชีวิตประจำวันออกไป เพื่อเพิ่มความมั่นใจให้ผู้หญิง เราเชื่อว่าแบรนด์ไทยยังมีโอกาสเติบโตอีกมาก หากเราเข้าใจผู้บริโภคและสร้างเอกลักษณ์ที่ลอกเลียนไม่ได้” คุณสุวพัชญ์ กล่าว
เปิดสูตร 3 Winning Strategy เบื้องหลังการเติบโตแบบก้าวกระโดด
ในปี 2026 TIARA BEAUTY เตรียมยกระดับแบรนด์จาก “แบรนด์คุณภาพ” สู่การเป็น “Brow Icon” โดยได้เลือก คุณดิว อริสรา มาเป็นพรีเซนเตอร์หลัก เพราะคุณดิวคือต้นแบบของ “คิ้วเป๊ะ” ที่ผู้หญิงไทยมักนำไปเป็น Reference ในการแต่งหน้าและสักคิ้ว การร่วมงานครั้งนี้จะช่วยขยายฐานลูกค้าจาก Niche Market เข้าสู่ Mass Market อย่างเต็มรูปแบบ เพื่อครองพื้นที่ Category Ownership ในหมวดผลิตภัณฑ์คิ้วอย่างเบ็ดเสร็จ โดยมี 3 กลยุทธ์หลักที่ใช้ในการทลายกำแพงตลาดเครื่องสำอางไทย
- Category Authority: เป็นตัวจริงเรื่องงานคิ้ว
แบรนด์ใช้กลยุทธ์ “Focus & Dominant” ไม่กระจายตัวแข่งในทุกหมวด แต่เลือกโฟกัสเชิงลึกจนผลิตภัณฑ์ “FixMe Brow Mascara” กลายเป็น Hero Product ที่แก้ Pain Point ได้จริง ด้วยนวัตกรรมหัวแปรงซิลิโคนแบบ “ขนเม่น” และสูตรเซตตัวใน 5 วินาที ให้ผลลัพธ์เหมือนทำจากช่างแต่งหน้ามืออาชีพ (Professional Result)
- Reverse Funnel & Data-Driven Marketing
ฉีกกฎการตลาดดั้งเดิมด้วยการเริ่มสร้างแรงกระเพื่อมจากระดับล่างขึ้นบน โดยใช้กลุ่ม KOC (Key Opinion Consumer) และ Micro-Influencer บน TikTok สร้าง “Social Proof” หรือหลักฐานการใช้จริงจนเกิดกระแสไวรัลออร์แกนิกมหาศาล ก่อนจะขยายสู่การสร้าง Awareness ในวงกว้าง ซึ่งช่วยให้แบรนด์เติบโตอย่างมั่นคงและมีผลกำไร
- The Icon Strategy: “ดิว อริสรา” DNA แห่งความเป๊
การคว้าตัว “ดิว อริสรา ทองบริสุทธิ์” มารับหน้าที่ TIARA Brow Icon คือจิ๊กซอว์ชิ้นสำคัญในปี 2569 เพื่อเปลี่ยนจากแบรนด์คุณภาพสู่ “แบรนด์ไอคอน” เนื่องจากคุณดิวคือภาพจำที่ทรงอิทธิพลที่สุดในเรื่องคิ้วของเมืองไทย การร่วมงานครั้งนี้จะช่วยโอนถ่ายความเชื่อมั่นสู่แบรนด์ และขยายฐานลูกค้าเข้าสู่กลุ่ม Mass-Aspiration ได้อย่างรวดเร็ว
สำหรับเป้าหมายปี 2569 TIARA BEAUTY ตั้งเป้ายอดขายรวมที่ 150 ล้านบาท โดยมีแผนขยายไลน์สินค้ากลุ่มงานผิว (Skin) ที่ออกแบบมาเพื่อคนไทยโดยเฉพาะ และเตรียมยกระดับสู่การเป็น Green Beauty ด้วยบรรจุภัณฑ์ที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม ย่อยสลายได้ เพื่อความยั่งยืนของแบรนด์ในอนาคต